第3回：自己分析と競合分析で見つける“あなたらしさ”

「デザインから学ぶ、ゼロから始めるブランディングの基礎」

「あなたの強みって何ですか？」

……って聞かれて、即答できます？
「うーん、特にないかも…」「みんなができることなら、わたしもできるけど…」
そんなふうに思ったあなた、大丈夫です。

実は“自分の強み”って、自分にとっては当たり前すぎて、気づきにくいものなんです。
しかも今の時代、同業他社は山ほどいます。
見た目やサービス内容が似ているなんてケースも少なくありません。
「わたしのビジネス、どこで差をつけたらいいのよ？」
と、思わず空を見上げたくなる気持ち……わかります。めちゃくちゃ、わかります。

でも、いつまでも甘えてばかりではいられませんよね。
ふわっとした自己紹介や、“ありきたり”なメッセージで
「わたしの想いは伝わるはず♡」なんて「♡」で片付けている場合じゃありません。

甘い自分もわかるよ。しんどいのいややもん。
でもね、楽して選ばれるほど、ビジネスの世界は甘くないんです。

1. 自分の強みを見つける～自己分析の視点～

「強みって何ですか？」と聞かれて、
「いや、特にすごいことできませんけど…」と、なりがち。

でも、それって本当に“強みじゃない”んでしょうか？
“自分にとっては当たり前にできていること”こそ、
実は他の人から見たら立派な強みだったりします。

たとえば——
✔︎ 人の話を丁寧に聞ける
✔︎ 小さな変化にすぐ気づく
✔︎ 段取りが自然と組める
✔︎ 書類の整理が得意（しかも楽しい）

……え、それって普通じゃないの？と思ったあなた、全然普通じゃありません。
むしろ、その「当たり前にできること」が他の人にはなかなかできない、ってこと、ほんとに多いんです。

🔍 強みを見つけるための3つの質問

1. これまで人からよく褒められたことは？
   → 謙遜せずに書き出してみてください。小さなことでもOK！
2. 誰かに相談されやすいテーマは？
   → 無意識のうちに頼られてることが、強みのヒントになることも。
3. 自分が無理せずできてしまうことは？
   → 苦にならずにできること＝継続できる＝価値になる。

この3つを書き出すだけでも、「あれ、自分って意外と…」って気づくことがあるはず。
自己分析って、自分を責める作業じゃないんです。“使える強み”を発掘する作業なんです。

そして大事なのは、全部出す必要はないってこと。
“なんでもできる人”は、逆に選ばれにくい。

なぜなら、「何が得意な人なのか、伝わらない」から。
尖らせるポイントを決めることが、メッセージやデザインにも効いてくるんですよ。

2. 競合分析で“ズラし”ポイントを見つける

「差別化って、つまりどういうことですか？」
よく聞かれる質問です。

なんとなく「他と違うことをやればいいんでしょ？」って思いがちですが、
実は、“まったく違うこと”をやる必要はないんです。

競合分析は、「ズラす」ためにやる。
もっと言えば、「あえてちょっと“外す”ため」。

ライバルと自分、どこが似ていて、どこが違うのか。
それを知っておくことで、“どこを狙ってズラすか”を見極めることができます。

たとえば、同じように「地域の食材を使ったお弁当」を売っていたとして——

• あちらは「野菜たっぷりで低カロリー」。
• 自分は「お母さんの味でボリューム満点」。

「地域の食材使ってます」だけをアピールして終わるのは、正直もったいない。
むしろ、“忙しいママがホッとできる味を届けたい”というように、メッセージをズラして明確に伝えるからこそ、あなたの立ち位置が際立つと思いませんか。

そう、あえてズラすことで「あなたを選ぶ理由」が生まれるんです。

「敵視する」んじゃなく「観察する」

競合分析って、つい比べすぎて落ち込んでしまいがち。
「あの人の方が上手に見える」「おしゃれだし…」って。

でもね、比べるためじゃなく、“違いを見つけるため”にやるんです。
目的は「わたしの見せ場はどこか？」を知ること。

3.あなたの“お客さま”はどこにいるの？

〜ポジショニングマップで勝負の場所を見極めよう〜

「最近、似たようなサービス多すぎん？」
「わたし、何が違うんやろ…」
そんなモヤモヤ、抱えていませんか？

自分の“強み”はなんとなく見えてきた。
競合もチェックしてみた。

でも――
「わたし、どこで勝負すればいいの？」

そこがまだ曖昧なら、次は【ポジショニングマップ】の出番です。

👂️えっ、また横文字ですか？
なんて思わなくても、大丈夫です👍️

ポジショニングマップとは、
「自分と競合、そしてお客さまの“立ち位置”を、地図みたいに整理する方法」です。

つまり、自分のサービスが“どこにいる”かと同時に、
「あなたのお客さまは、どこに集まってるのか？」を知るためのツール。

今回この2軸を使ってみます👇
▶ 横軸：気軽さ（声をかけやすい・相談しやすい）
▶ 縦軸：関係性の深さ（信頼・つながりの濃さ）

実例：この世界、いろんな“立ち位置”があります（※以下、すべて架空のサービス例です）

あなたを求めるお客さまは、どこにいるの？

たとえば、
「はじめての起業」
「一人で悩んでる人」
「まだ準備段階の人」

そんな方たちに向けたサービスなら、
「気軽に相談できる × 信頼できる」というゾーンにポジションを持つのが理想。

「専門性がある」ってだけじゃ届かない。
「ちょっと相談してみたいな」と思わせる“入口”が用意されてなければ、選ばれるチャンスすら生まれません。

ポジショニングマップの本当の狙いはコレ

「みんながやってるから」
「とりあえず王道だから」
と真ん中に寄せすぎると……埋もれます。

でも、「どこにもいない場所」に行きすぎると、誰にも気づかれません。

だからこそ――
ちょっとだけズレた“ちょうどいい場所”を自分で見つけること。
それが、選ばれるブランディングのスタートです。

✅ 自分の勝ち筋を見つけるには？

1. 自分の“らしさ”を見つける（強み）
2. 競合の特徴を観察する（ズラすポイント）
3. お客さんのいる場所に近づく（ターゲット視点）

この3つを、ポジショニングマップにのせて考える。
すると、「わたしが勝てる場所」が見えてきます。

✨2軸で考えるから、見えてくる“あなたの勝ち筋”

どんな軸を使うかは、人それぞれ。
「気軽さ」と「信頼度」じゃなくても、もちろんOK！

大切なのは、“自分に合った2つの軸”を掛け合わせること。
1つの軸だけでは一等賞が取れなくても、2つの視点からなら勝負できる場所が見えてくる。
むしろ、その“ズラした場所”こそ、あなただけのポジションかもしれません。

ぜひ、ご自身のビジネスに当てはめて、じっくり考えてみてくださいね。
そうやって、“他とはちょっと違うあなた”をつくっていく。
それが、ブランディングのはじまりです。

2. ポジショニングから「デザイン」へ。

〜伝わる“あなたらしさ”のつくり方〜
「よし、ここで勝負しよう！」とポジションが定まったら、
次に考えるのは――
“その立ち位置がちゃんと伝わるデザインになってる？”ってこと。

いくら中身がよくても、見た目で「なんか違うな…」って思われたら、
その時点でスルーされるのがオチ。

✅ じゃあ、どう落とし込むの？

✔︎「気軽に相談できて、関係性も築ける人」なら？

• フォント：やわらかめ（丸ゴシック系など）
• カラー：安心感のあるグリーンやベージュ、パステル系
• デザイン：図解・イラスト・吹き出しを活用して“話しかけやすい”印象に
• 写真：笑顔、背景もやわらかめ（生活感があってOK）

✔︎「専門性は高いけど、ちょっと親しみも欲しい人」なら？

• 全体はプロっぽく、スッキリと
• でもどこかに“人間らしさ”を：手書き風コメント・顔写真・実績の裏話など
• トーン&マナー（トンマナ）を統一することで“信頼感”を強化

✔︎「オシャレで尖った個性がウリ」なら？

• 色数は絞ってモノトーン＋差し色
• フォントは細め、セリフ体、余白を活かした大胆レイアウト
• キャッチコピーや言い回しで“独自の世界観”を表現するのも◎

などなど。

💡ポジションが“ちぐはぐ”だと、伝え方もちぐはぐになる！

たとえば——
「とにかく信頼感！」と思ってたのに、
パステルカラーで手書き風ロゴ、ふんわりイラストを使った名刺だったら？

……それは「信頼」じゃなくて「癒し系」ですよね。

ポジショニング＝“見せ方の設計図”なんです。
どこに立っていて、誰に向けているのかが明確になれば、
言葉・色・写真・レイアウト、すべてのデザインに一貫性が出てきます。

💬 最後にひとこと。

“売れる場所”って、がむしゃらに頑張った場所じゃない。
お客さまが自然と集まってきて、しかも「あなたらしさ」がちゃんと伝わる場所なんです。

「あなたの“お客さま”は、どこにいますか？」
「そして、あなたはどこで勝負しますか？」

この問いに、言葉とデザインでちゃんと答えられたとき、
あなたのブランドは“独りよがり”から“選ばれる存在”へ変わっていきます。

そして最後に、地図を広げてみたら自分の居場所が見えてくる。
「誰にも似てない、けどちゃんと選ばれる」
そんな立ち位置を見つけられれば、
周囲のノイズや、いわれのない不安や攻撃にも振り回されずに、
“自分の軸で立っていられる”と思いませんか？

それは、、、、心的にも、安全なことです。

🔔 次回予告：「伝えたいこと、ちゃんと伝わってる？」

次回は、いよいよ第4回：一貫性のあるメッセージとビジュアル要素がテーマです。

せっかく見つけた“あなたらしさ”。
それ、名刺・チラシ・SNS・肩書き…全部でバラバラになっていませんか？

「想いはある。でも、うまく言葉にできない」
「見た目はオシャレだけど、何をしてる人かわからない」

……そんな“ちぐはぐブランディング”から抜け出すために、
一貫性のあるメッセージとビジュアルをどう組み立てていくかを、わかりやすく解説していきます。

おたのしみに！

💬 ちょっと立ち止まってみませんか？

「自分でやろうと思ったけど、途中で止まっちゃってる」
「なんか、わたしの伝え方、ズレてる気がする」

そんな時は、ひとりで抱え込まずに、ぜひお気軽にご相談くださいね。
わたしも、最初は誰に何を伝えたらいいか分からず、もがいていた一人です。

あなたの“らしさ”を、一緒に言葉とカタチにしていくために。
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